Trzy kampanie skreślone jako nietrafione okazały się najlepsze na koncie

Firma produkcyjno-usługowa z branży przemysłowej

12,32% realna skuteczność najlepszej z nich

1,8 → 7,0% skuteczność po odjęciu sieci reklamowej

305 zł miesięcznie palone bez efektu

0 konwersji z sieci reklamowej

Wyglądały na najsłabsze na koncie. Po rozdzieleniu wyników na miejsca wyświetlania okazało się, że jedna z nich ma najwyższą skuteczność w całej firmie.

Punkt wyjścia

Trzy kampanie miały skuteczność kliknięć na poziomie 1,8 do 3 procent, przy 9 do 11 procent w kampaniach, które sprzedawały. Oczywisty wniosek brzmiał: złe słowa kluczowe, wyłączyć i przepisać od nowa. Taka decyzja kosztowałaby klienta jego najlepsze kampanie.

Zanim wyłączysz kampanię, sprawdź, czy patrzysz na jej prawdziwe wyniki.

Zasada, którą kierowaliśmy się w tym projekcie

Co zrobiliśmy

Przed jakąkolwiek zmianą rozbiliśmy wyniki na miejsca wyświetlania reklam.
Sprawdziliśmy ustawienia sieci we wszystkich kampaniach naraz, także wstrzymanych, bo błąd tego typu powiela się przy kopiowaniu.
Policzyliśmy skuteczność wyłącznie na ruchu z wyszukiwarki, czyli na tym, za który klient chce płacić.
Wskazaliśmy klientowi konkretną kwotę wydawaną co miesiąc bez żadnego efektu.

Dlaczego akurat tak

Wyniki kampanii są średnią ważoną po miejscach wyświetlania. Jeżeli obok wyszukiwarki działa sieć reklamowa, jej ogromny wolumen zaniża wszystkie wskaźniki i podsuwa fałszywą diagnozę. Dlatego przed jakąkolwiek zmianą rozbijamy dane na sieci i liczymy skuteczność wyłącznie na ruchu, za który klient chce płacić. Ustawienia sprawdzamy w całym zestawie kampanii naraz, bo taki błąd powiela się przy kopiowaniu.

Efekt

W samej wyszukiwarce te trzy kampanie miały skuteczność 7,00, 12,32 i 6,44 procent, przy czym środkowa okazała się najlepszą kampanią na całym koncie. Cały pozorny spadek robiła sieć reklamowa, włączona przypadkiem przy kopiowaniu kampanii, która paliła około 305 zł miesięcznie i nie przyniosła ani jednej konwersji.

Skąd te liczby

Źródło danych: Panel Google Ads, wyniki rozbite na rodzaje sieci wyświetlania, okno trzydziestu dni.

Co to znaczy dla Twojej firmy

Jeżeli masz kampanie, które chcesz wyłączyć, bo nie działają, warto zapłacić za godzinę analizy, zanim skasujesz coś, co przynosi zapytania. Najdroższe decyzje w reklamie to te podjęte na uśrednionych danych.