Sprzedaż z reklam w górę o 95 procent, zwrot z wydatku 3,35

Sklep internetowy z branży technicznej

49 254 zł opłaconej sprzedaży z reklam

+95,4% wzrost sprzedaży miesiąc do miesiąca

1,68 → 3,35 zwrot z wydatku

2,04% skuteczność reklam, rekord konta

Rekordowy miesiąc konta, liczony na opłaconych zamówieniach ze sklepu, nie na konwersjach z panelu reklamowego.

Punkt wyjścia

Konto reklamowe prowadzone bez powiązania z realną sprzedażą. Panel pokazywał konwersje, sklep pokazywał zamówienia, a nikt nie zestawiał jednego z drugim. W efekcie decyzje o budżecie zapadały na podstawie liczby, która nie odpowiadała pieniądzom na koncie.

Reklamy rozliczamy z pieniędzy na koncie, a nie z liczb w panelu.

Zasada, którą kierowaliśmy się w tym projekcie

Co zrobiliśmy

Rozliczamy kampanie na zamówieniach opłaconych, pobieranych wprost ze sklepu, a nie na konwersjach raportowanych przez panel reklamowy.
Rozdzieliliśmy sprzedaż zaksięgowaną od oczekującej, żeby porównywać miesiące w ten sam sposób.
Przenieśliśmy budżet do kampanii, które faktycznie dowożą zamówienia, zamiast rozkładać go równo.
Comiesięczny raport zestawia wydatek ze sprzedażą i pokazuje zwrot realny obok potencjalnego.

Dlaczego akurat tak

Panel reklamowy liczy konwersje po swojemu i potrafi pokazywać obraz, który nie ma pokrycia w sprzedaży. Dlatego rozliczamy kampanie na zamówieniach opłaconych, pobieranych wprost ze sklepu, a sprzedaż zaksięgowaną oddzielamy od oczekującej, żeby porównywać miesiące w ten sam sposób. Budżet przenosimy tam, gdzie realnie powstają zamówienia, zamiast rozkładać go równo między kampanie.

Efekt

W miesiącu szczytowym reklamy przyniosły 49 254 zł opłaconej sprzedaży, o 95,4 procent więcej niż miesiąc wcześniej, przy zwrocie z wydatku 3,35 wobec 1,68. Skuteczność reklam osiągnęła 2,04 procent, najwyższy poziom w historii konta. Średnia wartość zamówienia wzrosła o 20 procent.

Zwrot z wydatku na reklamę (ROAS)

Źródło: panel Google Ads zestawiony z opłaconymi zamówieniami ze sklepu. Sprzedaż w tym samym okresie wzrosła o 95,4 procent.

Skąd te liczby

Źródło danych: Panel Google Ads oraz dane zamówień pobierane bezpośrednio ze sklepu. Sprzedaż liczona ze statusów opłaconych, porównanie miesiąc do miesiąca.

Co to znaczy dla Twojej firmy

Jeżeli nie potrafisz powiedzieć, ile złotówek przychodu przyniosła ostatnia złotówka wydana na reklamę, nie masz podstaw ani do zwiększania budżetu, ani do jego cięcia. Rozliczenie na opłaconych zamówieniach zmienia rozmowę o reklamie z dyskusji o kliknięciach na rozmowę o zysku.